การจัดการทางธุรกิจ / How to franchisaw ผู้ทรงสิทธิ์การค้าระบบสาขา


คุณจักรวาล อินทรมงคล ที่ปรึกษาอวุโสสมาคม franchise แห่งประเทศไทย กล่าวว่า กำลังดำเนินการร่วมกับ สสว. จัดทำบัญชีรายชื่อ franchisore ได้แล้วกว่า 100 ราย มีธุรกิจสาขา franchisee แล้ว15,000 ราย และได้กล่าว franchise เป็นสิทธิ์ใน
เรื่องเครื่องหมายการค้า การจัดการธุรกิจ และสัมปทานในการค้าระบบสาขาในข้อจำกัดของพื้นที่ให้บริการ
โดยมีองค์ประกอบสำคัญ 4 ประการ คือ

  1. ให้สิทธิชื่อสถานประกอบการ ตรา ยี่ห้อสินค้าต่อสินค้าและการให้บริการ
  2. ระบบการบริหาร ตรวจสอบ และการควบคุม
  3. เทคนิคการผลิต คุณภาพ สินค้าและการบริการ
  4. ระยะสัญญาการซื้อขายสิทธิ์ในอาณาเขตที่กำหนดด้วย unit, area และ region

ค่าใช้จ่ายในธุรกิจการค้าระบบสาขา ประกอบด้วย
1.ค่าสิทธิ์แรกเข้า(surcharge fees, franchise fees) และค่าสัมปทานรายปี(royalty fees)
2.ค่าบริการ/ค่าเริ่มต้นธุรกิจ
หลักการของการเป็น Franchisore ผู้ทรงสิทธิ์ ได้แก่

  1. การมีจุดยืนทางการตลาดที่เข้มแข็ง(target group)
  2. องค์กรมีความพร้อมและทัศนคติต่อธุรกิจการค้าแบบสาขา
  3. เจ้าของธุรกิจมีความรู้ความชำนาญธุรกิจที่ตนเองทำอยู่เป็นอย่างดี
  4. มีระบบการบริหารงานที่ทันสมัยมีประสิทธิภาพ
  5. การบริหารต้นทุนได้ต่ำ และมีกำไรอย่างพอเพียง
  6. สามารถรองรับการขยายตัวอย่างรวดเร็ว(การขยายสาขา)
  7. เป็นธุรกิจที่อยู่ในสังคมที่คนชื่นชอบ
  8. มีต้นทุนทำธุรกิจที่เหมาะสม ประมาณการจะอยู่ที่ 2,500,000 บาท ต่อต้นทุนหนึ่งธุรกิจ
  9. เจ้าของธุรกิจมีความมุ่งมั่น และรับผิดชอบ
  10. มีวงจรธุรกิจที่ยืนยาว

ใน ช่วงท้ายได้สัมภาษณ์ผู้ทรงสิทธิ์ในธุรกิจการค้าแบบสาขาของบริษัท Fit Flex SQ จำกัด เจ้าของสิทธิการค้าแบบสาขาในสินค้าสายอ่อนในระบบการส่งกำลังแบบ hydraulic และระบบ newmatic คุณ ชัยฤทธิ์ กาญจนเวช กรรมการผู้จัดการบริษัทฯ กล่าวว่า เริ่มจากธุรกิจผู้ผลิตสายส่งกำลัง hydraulic และ newmatic มาเป็นเวลากว่า 17 ปี และประสบปัญหากับคู่ค้าที่ไม่สามารถบริหารสินค้าของบริษัทได้ตามเป้าหมาย มีทั้งปัญหาการตัดราคา งานคลังสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน การไม่เอาใจใส่สินค้า เพราะระบบการค้าแบบเก่าใช้ระบบยี่ปั๊ว ซาปั๊ว จนเข้าสู่ปีที่ 15 จึงเปลี่ยนแปลงระบบการค้าเข้าสู่ระบบ franchise ซึ่งช่วยแก้ไขปัญหาการค้าในระบบเก่าไปได้กว่า 90 % และยังมีประโยชน์ในการสร้างงาน สร้างคน และสร้างผู้ชำนาญในธุรกิจขึ้นมาได้ โดยบริษัทกำหนดราคา franchise อยู่ที่ 1,000,000 บาท ต่อ 1 unit คืออาคารพาณิชย์ขนาด 1 ห้อง พื้นที่ประมาณ 30-40 ตารางเมตร ถ้า 2 unit(2 คูหา) จะคิด 1,600,000 บาท และfranchiseของบริษัทได้รับการรับรองจากธนาคาร SMEs ทำให้คู่ค้าสามารถกู้เงินได้ 50 % ของทุนประกอบการโดยใช้บุคคลค้ำประกัน
บทความโดย สัมภาษณ์ คุณจักรวาล อินทรมงคล
หน่วยงาน ผู้จัดการและที่ปรึกษาสมาคมเเฟรนไชส์ไทย

โดยส่วนประชาสัมพันธ์ สสว.

0 ความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น